Kompleksowy zakres wsparcia. Od strategii po egzekucję operacyjną
W obszarze GTM buduję procesową mapę drogowej Twojego biznesu, eliminując przypadek z procesu pozyskiwania klientów.
Dlaczego w Twojej firmie potrzebny jest Revenue Operations Manager?
Strategia bez egzekucji operacyjnej to tylko dokument na dysku. Jako RevOps sprawiam, że GTM staje się Twoją przewagą rynkową.
- Pełne zgranie zespołów (Alignment): Sprawiam, że marketing, sprzedaż i CS grają do jednej bramki. Koniec z przerzucaniem się winą za brak wyników – liczy się wspólny cel przychodowy.
- Skrócenie cyklu sprzedaży: Dzięki jasnym procesom i automatyzacjom handlowcy wiedzą dokładnie, co zrobić w następnym kroku, co drastycznie przyspiesza podpisywanie umów.
- Obniżenie kosztu pozyskania (CAC): Optymalizacja strategii GTM pozwala lepiej wykorzystać generowane leady, co przekłada się na wyższy zwrot z każdej złotówki wydanej na marketing.
Jak wygląda proces współpracy?
Branże, dla których pracuję
Moje metody są uniwersalne, ponieważ opierają się na logice biznesowej i przepływie informacji, jednak najwięcej wartości wnoszę tam, gdzie proces zakupu jest złożony.
Co o mnie mówią klienci?
Nasz CRM był wcześniej tylko drogim notatnikiem. Dzięki optymalizacji, dzisiaj system sam przypomina o najważniejszych transakcjach i automatyzuje 40% pracy administracyjnej. W końcu mamy czas na realną sprzedaż, a nie na walkę z narzędziem
Wojciech
Managing Director
Największą wartością było urealnienie naszych prognoz. Wreszcie wiemy, ile leadów musimy wrzucić do lejka, żeby na końcu uzyskać zakładany przychód.
Monika
Head of Marketing w branży B2B
Przestaliśmy kłócić się o to, czy leady są dobre, czy złe. Mamy jasne zasady SLA i wspólną odpowiedzialność za wynik.
Adam
Dyrektor SprzedażyFAQ – Najczęściej zadawane pytania
Czy zajmujesz się też kreacją marketingową?
Nie, skupiam się na operacjach i strategii. Podpowiadam, jakie działania są potrzebne, aby proces był skuteczny, ale produkcję treści zostawiam Twojemu zespołowi lub polecam sprawdzoną agencję.
Mamy już działający proces sprzedaży. Czy warto go zmieniać?
Zazwyczaj nie zmieniam tego, co działa. Szukam „wąskich gardeł” i punktów, w których uciekają pieniądze. Często drobna korekta kwalifikacji daje ogromne rezultaty.
Ile czasu muszę zaangażować w ten proces?
Twoje największe zaangażowanie jest potrzebne na etapie warsztatów i definicji strategii. Później pracuję samodzielnie, raportując postępy w cyklach tygodniowych.
Czy ta usługa obejmuje też rekrutację handlowców?
Pomagam określić profil idealnego kandydata i zaprojektować proces onboardingu, aby nowa osoba mogła jak najszybciej zacząć skutecznie sprzedawać zgodnie z nowym procesem.
